B站哪有财富梦

编者按：本文来自微信大众号“蓝鲸浑水”（ID:hunwatermedia），作者 程杰，36氪经授权发布。

在B站做UP主/全职UP主终究有多挣钱？

B站不少UP主，都做了相似主题的视频，UP主们“坦白告知”了一些问题：

• 十万、百万播映量能赚多少钱？

• 恰过饭没有？（特指推行协作）

• 做全职UP主能否养活自己/团队？

在这些视频中，不少UP主坦言来自播映量相关的鼓励方案、充电方案等收益是“不挣钱”。

UP主是小小鱼阿介绍，自己在2019年12月24日参加鼓励方案后两个月，来自新增播映量64.7万的鼓励方案收入为2441元。这段时间，她更新了18个五分钟左右的视频。

2019年12月到本年2月，她取得的电池总量为25987，结算成贝壳，再去掉B站收取的三成分红，终究收入1819元。

是小小鱼阿做UP主三个月以来不只没有结余，还得把自己的日子费投入进去，“完完全全是为爱发电”。

与头条号、大鱼号、亮点等渠道的补助战略共同，B站的鼓励方案也仅仅“鼓励”。

B站的内容生态现已走过了前期的二次元内容、伊丽莎白鼠等UP主代表的鬼畜内容，从泛二次元到泛文娱，愈加泛化的内容类型，愈加泛化的受众，日子区渐渐的变成了最大类的内容。

圈层文明的隔膜不是主要对立，关系到创造者与渠道的商业化难题会持续凸显。

从兼职到全职，从“用爱发电”到粉丝或广告主等买单的“恰饭”办法，创造者的内容商业化才能怎么，终究决议着其自身的内容可持续性。

布鲁Sir_是认证“闻名游戏UP主”，2018年开端做全职UP主。租办公室，招聘员工，一年的时间他的B站粉丝做到了26万，但全年收入只要10万块钱，净亏100万元。

2020年初春节前，他宣告“抛弃做UP主回去承继家业”，两期“炫富”视频给他增加了十几万粉丝，也带来了超越六百万的播映量。持续回归创造后（非全职），游戏视频仍然停留在单期十几万乃至几万的播映量。

UP主“用爱发电”的热心，与“日子所迫”的实际之间的对立会渐渐的杰出。

2019百大UP主机敏的党妹讲：在粉丝到达必定数量之前，底子不必考虑全职不全职的问题。

“为了未来那不知道何时会到的薛定谔的发财，时间预备着饿死。”

1、流量池与财富梦

一个新媒体渠道的兴起，往往伴随着一个又一个财富神话。

这方面微博、微信是最典型的，抖音快手虽在流量上有后发先至之势，但商业化也才刚刚起步。

B站在2016年开端测验广告事务，而许多UP主在阅历了前期涨粉的进程后，接软硬广的状况也渐渐变得多。

B站的流量集合效应尚在，无论是原生UP主的全职化，仍是外部创造者转站B站，都显示出“商业创造”正在成为一种新的趋势，上市后的B站也在有意无意地推进这种改变。

跟“用爱发电”不同，转型全职的创造者一般现已具有了比较安稳的商业收入，而优质的外部创造者一般也是带着商业资源进场的。

就新媒体创业，特别对内容而言，但比较良性的商业单元往往是现金流的办法。

党妹曾讲过，作为变现才能比较强的时髦区UP主，她的收入仍是十分可观的，而收入的一半以上，都会投入到创造中。

（很直观的挣钱曲线，党妹）

“创造—挣钱—再创造”，平衡受众诉求（大多是文娱）和商业意图，简略、健康、可持续。

B站有商业化要求，UP主有“恰饭”需求，B站的商业特点还会持续添加。

但不同分区，不同粉丝量级的差异化现已比较显着了，咱们去年底的报导中《2020年，小红书、知乎与B站谁能挣钱？》也曾提及：B站各类UP中，游戏、科技、美妆类UP的广告报价相对来说仍是比较高，以美妆UP为例，百万粉丝等级的UP主遍及要价在20万到50万之间；但学习类UP主尽管粉丝粘性遍及很强，专心度高，但百万粉丝等级的UP主报价仅数万元。（半年前数据）

2、我国YouTube之争

咱们在《B站不是流量金矿》中讲到：B站不是YouTube，B站没有财富梦。

这个说法是针对创造者，特别是根据渠道广告分红的分配办法讲的，而实际上，国内的简直一切内容渠道特别是视频网站的收入分红，跟YouTube都是截然不同的。

流量广告这块，最老练是微信大众渠道的推行体系，今天头条好些，但全体而言，这种流量分红的收益跟接商单的距离是很大的。

两个问题，一是流量池自身到顶，处于无差别的用户时长竞赛中，挨近存量的零和博弈；二是广告商场的滑坡与阑珊，寻求“转化率高”的作用广告更倾向于KOL直投。

许多人看待国内视频网站，往往都会带一层“YouTube滤镜”去审察。

特别是B站，有说法“B站是最挨近YouTube的视频网站”，许多相似性能够佐证，比方许多的UGC内容、渠道化特质、社区气氛之类。

“学我者生，似我者死。”产品的相似性并不决议什么，许多优异的产品都是囿于商业办法的。

2019年Google年报中，YouTube的广告收入达151.5亿美元，订阅和其他非广告收入的年收入为 30亿美元，YouTube现在现已具有超越 2000 万音乐和付费用户，以及超越 200 万 YouTube 电视付费用户。

YouTube绝大部分收入都是来自于广告事务，前期给予创造者的收益分配比例到达了45%。

便是这种CPM分红办法，给了创造者开始的收入保证，而且衍生出商业协作、电商等收入办法，2019年收入排名前十的YouTuber都取得了超越1000万美元的报答。

国内的状况则是，广告收益逐步被短视频这种更有功率的办法抢占商场占有率，商业推行更多沉积在微博、微信等老练化的渠道，电商则简直是任何渠道都在做的。

3、B站还有哪些隐忧？

B站上市现已两年了，商业压力不只在于渠道，更会反应在内容端。

加大版权内容的收购，加强与组织方、UP主的协作内容，支撑广告电商等多元的创造者收益办法，都是保持B站内容竞赛力的办法。

不只仅是收购类版权，最被忽视的版权隐忧恰恰便是创造者版权。

许多的UGC本便是盗版的底子原因，再有创造者的各种转移、重复上传、再编排等不同的版权内容运用的界定问题一向没有处理办法。

除了下架版权内容外，B站在渠道创造的版权管控上简直是在裸奔。

YouTube经过Content ID体系最大程度地处理了版权争议，讲侵权问题转化为收益分配问题，90%的版权运用事例中，原创者都会挑选同享广告收入。

此外，B站的运营本钱一向在添加，这直接导致了其在2019年四个季度的净利润不断下滑，不断铺开的营收办法并未带来全体商业化功率的提高。

B站盈余的根本面并不安定。

多元化需求建立在安稳的商业根本盘上，但刨除一向比较依靠的游戏事务而言，B站的广告、直播、电商等事务均有直接的强壮对手且增加空间有限。

回到内容渠道的特性而言，内容变现才是B站商业化的主要对立，而且直接关系着创造者的财富梦。

“用爱发电”不是天经地义。