新晋带货女王董小姐笑了

猎云网注：5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手敞开直播，此次直播招引了1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人。。除了电器“女王”董明珠，携程创始人兼董事长梁建章、接连创业者罗永浩、盒马总裁侯毅等企业大佬也交出了亮眼的直播带货成绩单。文章来历：中新经纬（ID：jwview），作者：张燕征。

01哪位大佬“带货”强？

5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在快手敞开直播。继半个月前在抖音因网络问题呈现直播“翻车”后，这次的快手直播展示了董明珠的实践带货才能。

据快手多个方面数据显现，董明珠此次直播招引了1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人。直播30分钟，3个产品的出售额打破1亿元；60分钟，单品出售破1亿元；全场3个小时，成交额到达3.1亿元，简直赶上网店上一年一整年的出售额。

据悉，在上一年格力电器举办的“2019让国际爱上我国造高峰论坛”上，董明珠曾泄漏，董明珠线上店在2019年出售格力电器产品到达3.5亿元。

可以说，董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。她在直播间中表明，疫情让她对格力产品的出售带来了全新的考虑，直播可以充沛了解顾客的诉求。她接下来计划注册一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

除了电器“女王”董明珠，携程创始人兼董事长梁建章、接连创业者罗永浩、盒马总裁侯毅等企业大佬也交出了亮眼的直播带货成绩单。

其间，到5月6日，梁建章经过8场直播，在线售卖扣头酒店套餐券超2.55亿元；据抖音多个方面数据显现，4月1日，罗永浩直播继续3小时，付出买卖总额超1.1亿元，累计观看人数超越4800万人，创下了渠道现在已知的最高带货纪录；4月21日晚，盒马总裁侯毅在淘宝直播时长半小时，盒马鲜生天猫旗舰店内，网友们买光了600万只湖北小龙虾，25万斤秭归伦晚脐橙在3秒内也被抢光……

02靠补助、服饰造型“涨粉”

站在供给链整合端的企业大佬，在产品出售的专业性和价格方面具有必定优势。比方在上架当晚首个产品便携榨汁杯前，董明珠就向直播用户细心介绍了榨汁杯的功用、规划细节、运用需求留意的几点，并亲身演示榨汁杯怎么运用，“我做过调研，在外面买果汁要48块钱，自己做或许就3块钱。”

别的，企业联合直播渠道推出的补助奉献，也成为招引网友下单的首要动力。5月10日晚，格力空调的价格靠快手补助直接击穿“地板价”。据快手此前流出的官方宣扬，补助起伏最大的格力 金贝II变频空调原价15899元，补助金额达6900元、到手价8999元，挨近5.4折。

此外，当晚直播间格力上架的20余款产品在快手的渠道补助下，价格大降20元至6900元不等，产品也从空调，延伸至电饭煲、加湿器、热水器、冰箱、空气净化器等多个品类。

企业大佬在屡次测验直播“卖货”过程中，还玩出了个人特征风格。5月6日晚上8点，梁建章身穿棕黄色短款皮衣、头戴可照明帽子、鼻子下贴着假胡子、手中拿一把工兵铲，化身为寻宝校尉“梁八一”，在直播间向顾客引荐酒店产品。在这场直播中，梁建章共卖出80万间酒店客房，成为卖酒店客房“一哥”。

本年以来，梁建章不只造型百变，从扮起白衣令郎、苗王到夜礼服假面、江南文人等，还在直播过程中参加变脸扮演、连线多位影星、旅行达人、快手达人等方法，在近来的采访中，他还泄漏自己“写脚本”，现在的他已是一副专业主播的姿势。

在屡次直播过程中，企业大佬的“卖货”功力也在增强。据携程多个方面数据显现，3月23日晚，梁建章在三亚初次试水直播，观众下单了6710个订单，累计总观众人数51万，1小时内卖出的三亚本地酒店套餐买卖额达1025万元。而在4月29日，也是梁建章的第7场直播中，当日直播间买卖额为7204万元，当日直播累计观看人数206万。

03企业大佬要抢主播的“饭碗”了？

5月2日，电产品牌报发布的《我国带货主播排名》显现，在100名知名主播中，薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩、张沫凡位列前五。其间，薇娅和李佳琦的直播均匀在线成绩分别为3000万及2000万，带货出售值分别为85%、84%。而本年3月刚杀入直播带货职业的罗永浩，在短短2个月的时间里成绩就挺进了前四，直播均匀在线成绩是1600万，带货出售值为79%。

有必要留意一下的是，现在，无论是电器“女王”董明珠，仍是其他企业家，在直播过程中仍是严峻依靠主播的带领和流量歪斜。比方昨夜快手主播二驴“0佣钱”帮董明珠卖货；盒马总裁侯毅在薇娅的淘宝直播卖生果；罗永浩则是在抖音直播的起步阶段入局，取得了渠道3亿流量曝光。

中信证券以为，直播电商经过聚合零星顾客，对上游具有强议价才能。头部主播/MCN（多渠道网络服务）组织为打造“全网最低价”的价格优惠，一般直接触及供给链上游，缩短中心各个供给环节以流转本钱，取得更低的价格。依据草根调研，头部带货主播具有显着的价格优势。加上优惠券、赠品后，直播电商比品牌旗舰店有3-7折的优惠起伏。再加上直播间抽奖，直播电商性价比极为优势显着。

招商证券剖析道，在后电商年代，电商研讨从互联网思想向零售思想改变，渠道电商变现方法从流量变现向功率提高改变。招商证券以为，直播电商作为电商代运营的一种方法，渠道最早获益，其次因为产业链上下游涣散且充沛竞赛，具有供给链优势、规划人设打造的MCN或将胜出。