董明珠直播3小时带货3.1亿翻车后东山再起

（原标题：直播3小时带货3亿，昨晚董明珠加冕快手“女王”！之前抖音翻车仅仅“意外”？）

每经修改 徐豪

4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀，由于网络问题“翻车”。5月10日晚，从前的“出售女王”董明珠决计东山再起，这一次，她挑选在快手直播带货。

与前次抖音带货走高价高端道路不同，这次快手直播中，上架的产品价格均较为“接地气”。

有必要留意一下的是，董明珠在当晚的直播中只现身了半小时，随后就由于有其他采访组织而离开了直播现场。

图片来自：新浪微博@格力电器

尽管现身时刻时间短，可这一次董明珠直播带货的成果却非常亮眼。30分钟，3个产品的出售额就破了1亿元！60分钟，单品出售破1亿！全场3个小时，销量到达3.1亿！

董明珠快手直播首秀

5月10日晚间，格力董事长董明珠现身由《我国企业家》杂志社、格力、快手联合建议的“让世界爱上我国造”直播间，敞开了她的直播首秀。

与以往直播间“买他，买他”的呼吁式推销彻底不同。在厨房大电的直播间中，身穿浅灰色长裙的董明珠在掌管的引导下，董明珠的快手直播首秀首要推介的格力研制的新冠空气净化器，“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”董明珠提到。

据悉，此次快手为了推进董明珠和格力电器在快手渠道卖货首秀，还专门为董明珠装备了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手渠道有影响力的播主，进行同台直播卖货。

图片来自：微博@快手

与之前抖音直渠道直播首秀，董明珠在格力总部的展厅内逐个介绍格力全系家电产品的方式不同。快手渠道中，董明珠一直在直播间展现产品直接直播卖货。“今晚的出售方针便是1个亿。”二驴话音刚落，“我觉得这个方针可以完结。”董明珠随即回应说。

本次直播中，董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯，价格199元，但快手补助30元后，价格降为169元。董明珠亲手演示操作，并榨了一杯西瓜汁。

但介绍完榨汁杯后，直播开端不到半小时，董明珠就由于有其他采访组织而离开了直播现场。

图片来自：微博@格力电器

与前次抖音直播带货不同，此次快手直播，上架的产品价格均较为“接地气”。

以空调为例，包含品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品供给了不同价位的补助。

截止22:00，卖得最好的一款价格为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，现已售出了67181台；而一款价格为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台；别的一款价格为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调，也已售出了17729台。

大略预算，仅就这三款空调，董明珠快手直播的出售额就超越2亿。

除了空调之外，此次直播也上架了其他家电，例如晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。

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董明珠：直播的意图不是带货

10日晚，当出售破亿的音讯传到直播间时，有记者问，“董总会不会有压力，由于下次直播的方针会更高？”

董明珠微微一笑：“我不会有什么压力，由于我自身就想和我们去共享，我直播的意图不是带货。”

而在直播出售额打破2亿之后，董明珠回到直播间称，今后还会持续，不期望仅仅经过贱价来出售，而是期望粉丝和消费集体更多地经过直播这种方式来了解我国制作。

董明珠图片来自：视觉我国

董明珠还表明，自己充沛感觉到了经过直播跟顾客互动的重要性，“所有人都参加进来了，从近距离到了零距离，可以充沛了解我们的诉求”。她表明，自己接下来方案注册一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

“董明珠直播间不是朴实要带货，我是想和我们伙儿一起来共享一些我的观念，包含格力的展开，经过这些东西让我们知道，这便是格力，你是最好的”，董明珠表明。

关于直播，董明珠坦言自己的初衷是：“格力线下有3万多家经销商，我期望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐渐体会线上的感觉。”

格力一季度少挣几百亿！董明珠这样回应

受疫情影响，本年一季度格力净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。

格力电器在一季度成绩预告中曾解说，受新式冠状病毒肺炎疫情影响，空调职业终端商场出售、装置活动简直无法展开，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调职业终端消费需求萎缩，叠加新能效规范施行预期影响，职业竞赛进一步加重，公司持续施行活跃的促销方针。

国盛证券研报则指出，疫情影响格力收入，公司开端发力线上值得等待。

而据央视财经，5月10日是第四个我国品牌日，在中心广播电视总台财经节目中心特别策划“我的复工大单”直播活动中，董明珠说道，疫情对格力电器来讲相同遭到巨大的冲击，一个季度就少了几百亿。

一起她表明，可是对经济影响不要简略看一个经济指标，在这次疫情傍边出售数据削减，可是品牌力气是加强的。由于在这次疫情傍边，格力电器不只捐献了物资，比方空调、病毒净化器，最重要的是给这一代人增强了抗击灾祸的决心。这并不意味着得到许多利益。

董明珠指出，对疫情来讲，要想可以让自己获利，就要拿出先进的技能，比方格力的冠状病毒净化器，现在是绝无仅有的技能。所以格力品牌不是由于这次疫情而放下了品牌的力气，而是更进一步加强了品牌的力气。

修改|徐豪杜恒峰 杜波

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